(Minghui.org) Langanhaltende Probleme auf dem Markt und ein unmotiviertes Verkaufsteam setzten einen neuen regionalen Manager unter großen Druck. Bevor er die Stelle annahm, versprach ihm der Vizepräsident, ihn dabei zu unterstützen, jedem, der nicht kooperierte, sofort zu kündigen, damit alles sobald wie möglich unter Kontrolle gebracht werden könne.

Mit dem Glauben an Wahrhaftigkeit, Barmherzigkeit und Nachsicht, den Prinzipien denen er als Falun Dafa-Praktizierender folgt, konzentrierte er sich zuerst auf die Angelegenheiten der Menschen. Dadurch gewann er allmählich das Vertrauen der Verkäufer und bildete ein harmonisches Team. Somit brauchte er keinem der bestehenden Mitarbeiter zu kündigen.

Das Mitarbeiterteam schaffte es, die Probleme, auf die sie am Markt gestoßen waren, zu überwinden. Der Vizepräsident, der ihn ursprünglich als unentschlossen empfunden hatte, lobte nun seine „erfolgreiche sanfte Landung“.

Nachstehend die Geschichte dieses Praktizierenden:

Die Stelle annehmen

Die Region A meiner Firma war als „schwierig“ bekannt. Sie umfasste die Stadt A und ihre umliegenden neun Bezirke. Mit dieser ordentlichen Größe stellte der Markt mit seinem Potential viele Herausforderungen dar.

Bevor ich neuer Manager wurde, erlebte die Region regelmäßige Wechsel in ihrer Führung. Der Markt war durcheinander und die Mitglieder des Verkaufsteams waren miteinander unzufrieden.

Eine langjährige Verkäuferin erklärte offen, dass sie viele meiner Vorgänger „zerstört“ habe. Während unserer Treffen mit Händlern sprach sie häufig in einem spöttischen und sarkastischen Ton, was die Situation sehr misslich werden ließ.

Mit dem Marktproblem und einer giftigen Mannschaftsumgebung, verspürte ich einen großen Druck. Bevor ich in diese Stadt geschickt wurde, sagte mir der Vizepräsident im Vertrauen: „Du kannst jeden sofort von seiner Position entlassen, wenn er nicht kooperiert. Du kannst jeden kündigen und ich werde es absegnen, egal, wem du kündigst.“

Ich fand, dass es keine schlechte Sache sei, die Unverbesserlichen zu kündigen, doch ich machte es nicht sofort. Folgende Worte des Meisters kamen mir in den Sinn:

„Behandle alle barmherzig. Wenn du die Barmherzigkeit hast, die Eisen und Stahl zum Schmelzen bringen kann, kannst du es gut machen.” (Li Hongzhi, Erläuterung des Fa auf der Fa-Konferenz im Westen der USA zur Zeit des chinesischen Laternenfestes 2003, 15.2.2003)

Ich war überzeugt, dass sich die Situation verbessern wird, solange ich die Dinge entsprechend Wahrhaftigkeit, Barmherzigkeit und Nachsicht mache.

Als ich wegen des Praktizierens von Falun Dafa rechtswidrig eingesperrt war, sah ich viele Beispiele, wo die Menschen durch die Reinheit und ernsthafte Barmherzigkeit der Praktizierenden bewegt waren.

Sie bewunderten und respektierten die Praktizierenden, obwohl es dieselben Menschen waren, die sie einst brutal geschlagen hatten. Ich hatte seit über zwölf Jahren Falun Dafa praktiziert. Dafa gab mir einen festen Glauben und als ich in Schwierigkeiten war, weitete ich mein Herz und öffnete meine Gedanken, damit ich die Beziehung mit anderen mit mehr Nachsicht und Toleranz behandeln konnte.

Eine Strategie bilden

Ich wollte nichts zu hastig verändern. Stattdessen beobachtete ich in Ruhe die Marktsituation und das Team.

Die Schwierigkeiten waren offensichtlich. In der Region A wurden die Produkte unserer Firma zu den kleinsten Einzelhandelspreisen verkauft. Manche Geschäfte verkauften die Produkte sogar unter dem Großhandelspreis. Zusätzlich platzierten die Geschäfte unsere Produkte an obskuren Plätzen, wo die Kunden sie nicht sehen konnten und bewarben sie auch nicht, nur dann wenn die Kunden danach fragten.

Wir hatten auch eine starke Unglaubwürdigkeit bei unseren Kunden und Partnern. Ich erinnere mich an einen bestimmten Kundenbesuch. Der Mensch, den ich traf, schmiss mich sofort hinaus, sobald er erfuhr, welche Firma ich repräsentierte.

Auch unsere Händler waren müde, mit uns zu arbeiten. Bei einigen von ihnen schien es, dass sie nur deshalb weiterhin unsere Produkte nahmen, weil die Einzelhändler ihnen noch eine Restschuld zu zahlen hatten und sie nicht bereit waren, die Beziehung aufzulösen.

Das war ich nicht gewohnt. In anderen Städten, in denen ich gearbeitet hatte, gaben die Händler unseren Produkten einen guten Platz im Regal und sie wurden mit einer guten Spanne verkauft. Zum ersten Mal in meinem Leben verstand ich die Redewendung „Unterschied von Tag und Nacht“.

Ich dachte, ich hätte mich gründlich auf den neuen Job vorbereitet. Doch als ich die Ignoranz der einzelnen Verkäufer, die schreckliche Situation in den Geschäften und die Herausforderungen des Markts erlebte, spürte ich einen beispiellosen Stress, da all diese Probleme so schwierig erschienen.

Manchmal verlor ich fast die Geduld. Doch wenn ich mich an die Worte des Meisters erinnerte:

„Wenn du deine Kinder erziehst, brauchst du doch nicht so zu sein, du sollst dich nicht wirklich ärgern, du sollst sie mit Vernunft erziehen, erst dann kannst du die Kinder wirklich gut erziehen.“ (Li Hongzhi, Zhuan Falun, Lektion 9, Menschen mit großer Grundbefähigung, S.333)

erinnerte, beruhigte ich mich wieder und dachte: „Ich werde die Angestellten einfach wie meine eigenen Kinder behandeln. Zuallererst sollte ich vernünftig und ruhig sein.“

Mit einer friedlichen Haltung konnte ich vernünftig über die Situation nachdenken. Ich wusste, dass ich genug Erfahrung besaß. Deshalb hatte mir der Vizepräsident auch diese schwierige Region anvertraut. Ich wusste auch, dass ein harmonisches Team ein Muss war, sonst würden sich alle unsere Bemühungen in einem internen Kampf verlieren und ich wäre schon bald ein weiterer „zerstörter“ Regionalmanager.

Obwohl einige der langjährigen Verkäufer schlechte Eigenschaften und viele Defizite in ihren Fähigkeiten hatten, waren sie mit den Problemen des hiesigen Marktes vertraut, wovon ein neuer Angestellter keine Ahnung haben konnte. Wenn ich ihnen helfen könnte, ihre Kraft auszubauen, könnten sie kraftvolle Helfer werden. Wenn ich ihnen einfach kündigen würde, würde ich weiterhin in den Problemen dieses Marktes feststecken. Auch würde die Einstellung von neuen Leuten unsere Betriebskosten signifikant erhöhen.

Mein primärer Fokus sollte darin liegen, herauszufinden, wie ich mit den bestehenden Mitarbeitern arbeiten kann. Nur wenn wir unsere internen Herausforderungen lösten, könnten wir an den Herausforderungen des Marktes arbeiten. Ich beschloss, mit den Verkäufern in gutem Glauben zu sprechen.

Das Vertrauen des Teams gewinnen

Ich ergriff jede Gelegenheit, wie Ausflüge, Abendessen und Meetings, um mein Team in einer entspannten Umgebung kennenzulernen. Ich versuchte ihre Vorbehalte mit Weisheit, die mir Dafa gab, mit meiner positiven Einstellung und mit meinem Humor zu beseitigen.

Als unsere Interaktionen harmonisch wurden und die Zeit passte, wies ich sie gutherzig auf die Probleme in ihrer Arbeit hin. Ich zeigte ihnen anschauliche Beispiele von erfolgreichen Produktanzeigen und wie man mit den Kunden arbeitete und zeigte ihnen die Unterschiede zwischen unserer und den anderen Regionen. Es war ein mühsamer Prozess, in dem meine Barmherzigkeit und meine Toleranz extremen Prüfungen ausgesetzt waren.

Ich sammelte viele aufschlussreiche Geschichten von Minghui und anderen Dafa Webseiten. Ich machte Folien von diesen Geschichten und präsentierte sie ihnen. Sie hatten noch nie zuvor solche Geschichten gesehen und waren sehr interessiert daran.

Diese Geschichten erweiterten ihren Horizont und öffneten ihre Herzen. Wenn sie mitten in einer Diskussion waren oder sich gegenseitig anzweifelten, erklärte ich ihnen: „Jeder hat seine eigenen Stärken und Schwächen. Zusammen zu arbeiten ist eine Gelegenheit, sich gegenseitig mit unseren Stärken zu ergänzen. Wenn wir die Schwäche der anderen sehen, sollten wir mit unserer Stärke diese Schwäche ausgleichen und mithelfen, sie zu verbessern.

„Nur auf diese Weise kann unser Team unsere verschiedenen Stärken arbeiten lassen und wir werden eine höhere Effizienz erzielen. Kooperation reduziert Stress und schafft eine positivere Umgebung. Wir werden auf viele Arten von unserer Kooperation profitieren.“

Ich bemerkte, wenn ich mit ihnen sprach, dass sie es sich zu Herzen zu nehmen schienen und wirklich darüber nachdachten. Sie begannen, sich zu ändern und wir befreiten uns allmählich von ihren Kämpfen um Ruhm und persönlichen Gewinn. Sie begannen zu lernen, miteinander zu kooperieren.

Auch meine Kollegen erfuhren, dass ich ein Falun Dafa-Praktizierender bin. Sie beobachteten, dass ich ein engagierter Manager mit einer guten Arbeitshaltung bin. Anhand verschiedener Situationen um uns herum, erklärte ich das Prinzip, dass Gutes und Schlechtes später entsprechend vergolten wird sowie das Prinzip, dass man nichts gewinnen kann, ohne dafür etwas herzugeben. Meine Kollegen stimmten zu und nahmen die Prinzipien an.

In der beschränkten Macht meiner Position tat ich mein Bestes, um ihnen zu helfen, ihre Vergütung zu verbessern und ihre Verantwortung zu erhöhen. Mit der Zeit spürten sie meine Ernsthaftigkeit und meinen guten Willen, sahen wie ich die Menschen behandelte und verstanden, dass ich nur das Beste für sie wollte. Ihr Widerstand und ihre Ablehnung verschwanden allmählich und hörten schließlich ganz auf.

Ein erfolgreiches Event

Die gute Teamarbeit gipfelte in einer groß angelegten Promotion, die wir in einem örtlichen Supermarkt veranstalteten. Ich lud die Verkäuferin, die stolz darauf war, viele meiner Vorgänger „zerstört“ zu haben, ein, um das Event zu planen. Sie gab uns einen guten Platz und das Team machte erfolgreiches Marketing mit den Kundenkontakten, die sie seit vielen Jahren gesammelt hatten. Das Event war sehr erfolgreich, gut besucht und hatte eine gute Auswirkung.

In der Power Point Präsentation zur Nachbesprechung anerkannte ich die unterschiedlichen Kapazitäten und Leistungen der Einzelnen und die großartige Teamarbeit. Die letzte Folie beinhaltete ein Foto von der Mannschaft beim Abschluss des Events. Jeder von uns, insgesamt mehr als ein Dutzend, lächelte aufrichtig und glücklich.

Diese Präsentation wurde später in der ganzen Firma als Beispiel für die „beste Methode“ gezeigt. Wir alle waren sehr stolz auf unser Team. Die langjährige Verkäuferin meinte, sie habe viel von mir gelernt.

Angelegenheiten des Marktes anpacken

Mit den kooperierenden Teammitgliedern hatten wir eine Grundlage, um mit den Herausforderungen des Marktes umzugehen. Wir lösten die verbleibenden Probleme, wie Angleichungen der Preise, die Platzierung unserer Produkte und so weiter und wir berechtigten unsere Händler, ihre uneinbringlichen Forderungen, die seit Jahren ausstanden, einzusammeln.

Die Schwierigkeiten, auf die wir in diesem Prozess stießen, können kaum in Worte gefasst werden. Doch ich fühlte mich nicht so gestresst, wie ich es war, als ich zu Beginn herkam, weil wir es schafften, uns gegenseitig zu unterstützen und zu ermutigen. Für jeden Schritt, den wir machten, gab es Mitglieder, die mit guten Vorschlägen kamen, von denen wir viel lernen konnten. Durch unsere harte Arbeit verbesserte sich der Verkauf drastisch.

Der Vizepräsident kam zu einer Inspektion in unsere Region. Er war zufrieden mit dem was er in den Märkten sah. Er sagte, dass er früher stets ärgerlich gewesen war, wenn er Region A besuchte.

Er fand, dass ich den Markt mit dem ursprünglichen Team und mit minimalen Kosten effektiv stabilisiert hätte. Er hatte einmal gesagt, dass ich „unschlüssig“ sei, weil ich einen arroganten langjährigen Verkäufer nicht entfernt hatte, doch nun lobte er mich für meine „erfolgreiche sanfte Landung“.

Aufgrund meines Erfolgs beförderte er mich später zum Leiter der Region B. Bevor ich zu meiner neuer Position wechselte, sträubten sich meine Kollegen und die Händler der Region A gegen meinen Abgang. Sie meinten, dass die zwei Jahre zu schnell vergangen und zu kurz gewesen seien und dass niemand die Dinge machen könnte, die ich getan hatte.

Wenn ich mich später an die Erfahrungen in der Region A zurückerinnerte, spürte ich, dass sie außerordentlich wertvoll gewesen waren, weil wir erfolgreich waren, nachdem wir so viele komplizierte Schwierigkeiten überwunden hatten. In der schwierigsten Zeit dort bedauerte ich, in diese problematische Region gegangen zu sein. Wenn ich nicht Falun Dafa praktiziert hätte, hätte ich diese Herausforderungen nicht bewältigen können.

Durch die Kollegen, die mich zuerst ablehnten, sah ich, wie ich vor meiner Kultivierung gewesen war. Ich war arrogant, ignorant und hatte keinen Respekt vor anderen. Mich selbst reflektierend sah ich, dass ich viele schlechte Angewohnheiten gehabt hatte, doch zu dieser Zeit spürte ich, dass ich ziemlich gut war.

Es ist wirklich schwierig, die Anschauungen und die Gewohnheiten, die man in vielen Jahren gebildet hat, zu ändern. Wahrhaftigkeit, Barmherzigkeit und Nachsicht haben mich verändert, veränderten die Menschen rund um mich und veränderten meine Umgebung.